Trois à quatre ans de charge connue
La plupart des marchés courent sur plusieurs années, reconductions comprises. Vous savez ce que vous produirez en 2029. C'est ce qui permet d'embaucher, d'acheter une machine ou d'obtenir un crédit.
Six marchés publics sur dix vont à des PME. Rarement à celles qui n'y vont pas.
Publicae aide les PME à répondre aux appels d'offres publics et à en faire un vrai relais de croissance : veille sur les consultations, tri des marchés gagnables, rédaction du mémoire technique. Un carnet de commandes signé pour trois ou quatre ans, un client qui ne fait jamais faillite, et aucune prospection à faire.
gratuit, sous 48 hVous n'avez jamais candidaté ? Dites-nous votre métier et votre département. On vous envoie ce qui sort chez vous en ce moment, et ce que vous pourriez gagner.
Dossier de consultation, 180 pages
En rouge, les douze pages qui décident du résultat. Prenez-en une.
fiche de lecture
Douze pages sur cent quatre-vingts
Choisissez une page rouge : on vous dit ce qu'elle contient et pourquoi elle compte.
0 Md€de marchés publics attribués en 2024, soit près de 8 % du PIB. Un marché de cette taille ne connaît pas la crise.
0 %des marchés sont attribués à des PME. Celles qui n'y vont pas s'excluent toutes seules.
2 sur 3des dossiers que nous validons sont remportés.
Pourquoi les marchés publics sont un levier de croissance pour une PME
On parle beaucoup de procédure et presque jamais de ce que la commande publique apporte réellement à une entreprise de vingt ou cinquante personnes. C'est pourtant là que tout se joue : un marché public n'est pas un chantier de plus, c'est une autre façon de tenir son année.
à retenirLe public ne remplace pas votre clientèle privée. Il la stabilise, et vous rend moins dépendant de deux ou trois gros donneurs d'ordre.
Payé à trente jours, sans relance
Le délai de paiement de l'État et des collectivités est fixé à trente jours. Au-delà, les intérêts moratoires et l'indemnité de recouvrement sont dus automatiquement, sans que vous ayez à les réclamer.
De l'argent avant d'avoir commencé
Une avance est obligatoire au-delà de 50 000 € et de deux mois d'exécution. Au minimum 5 %, et jusqu'à 20 % pour les PME sur les marchés de l'État. Vous démarrez avec la trésorerie du chantier en banque.
Un client qui ne dépose jamais le bilan
Vous ne provisionnerez jamais un impayé sur une commune ou un hôpital. Sur un carnet de commandes privé, c'est la ligne qui coûte le plus cher et qu'on oublie toujours de compter.
Aucune prospection à faire
Le besoin est publié, chiffré, daté. Pas de rendez-vous à décrocher, pas de relance, pas de commission d'apporteur. Vous répondez à une demande qui existe déjà.
Le premier ouvre les suivants
La référence publique est le principal critère de sélection sur les marchés suivants. Le premier est le plus difficile ; après, le même dossier se réécrit en deux fois moins de temps.
Le seul appel d'offres où le client vous dit à l'avance comment il va vous noter
Dans le privé, vous devinez ce que veut l'acheteur. Dans le public, il est obligé de l'écrire. Les critères de choix et leur pondération figurent noir sur blanc dans le règlement de la consultation, en général avant la page dix.
Presque personne ne les lit. C'est pour cette raison que beaucoup de dossiers techniquement excellents finissent à 12 sur 20 : ils racontent l'entreprise au lieu de répondre à la grille de notation.
art. R2152-7L'acheteur retient l'offre économiquement la plus avantageuse. En clair : la grille est publique, elle est page 4.
Comment répondre à un appel d'offres public : la méthode en cinq temps
La même pour un plombier et pour un éditeur de logiciels. Ce qui change, c'est le métier ; la procédure, elle, ne bouge pas.
le vrai travailLe deuxième temps est celui qui vous fait gagner le plus de temps, et le plus de marchés.
-
1
Repérer : on surveille, vous ne recevez rien d'inutile
Nous paramétrons la veille sur vos codes d'activité, votre zone d'intervention et vos seuils. Les plateformes publient plusieurs milliers d'avis par jour ; l'immense majorité ne vous concerne pas.
- Ce qu'on fait
- Paramétrage, veille quotidienne, première lecture des avis.
- Ce que vous faites
- Vous nous dites où vous voulez travailler et jusqu'à quel montant.
- Ce que vous recevez
- Une alerte par opportunité réellement pertinente, jamais de liste à trier.
-
2
Trier : on vous dit surtout à quoi ne pas répondre
C'est le temps le plus rentable. Nous confrontons le dossier à vos moyens réels, à vos références, aux critères et au sortant en place. Vingt opportunités repérées donnent en moyenne quatre réponses.
- Ce qu'on fait
- Analyse go ou no-go argumentée, en une page.
- Ce que vous faites
- Vous tranchez. C'est votre entreprise, pas la nôtre.
- Ce que vous recevez
- Une décision motivée, et le droit de renoncer sans regret.
-
3
Décoder : on sort la grille de notation et on la met à plat
Nous extrayons du règlement de consultation les critères, leur pondération et les sous-critères, puis nous les traduisons en plan de réponse. Vous voyez enfin sur quoi vous serez jugé, et combien chaque point pèse.
- Ce qu'on fait
- Lecture intégrale du DCE, grille de notation reconstituée.
- Ce que vous faites
- Vous nous racontez comment vous travaillez, concrètement.
- Ce que vous recevez
- Le plan du mémoire, calqué point par point sur le barème.
-
4
Écrire : un mémoire technique qui répond, pas une plaquette
Le mémoire technique n'est pas un document commercial. Chaque partie répond à un critère, avec des preuves : moyens affectés, méthodes, plannings, références comparables. Selon la formule, vous écrivez et nous corrigeons, ou nous rédigeons et vous validez.
- Ce qu'on fait
- Rédaction ou co-rédaction, relecture, mise en forme.
- Ce que vous faites
- Vous fournissez la matière métier et les chiffres.
- Ce que vous recevez
- Un mémoire complet, plus les pièces administratives vérifiées.
-
5
Déposer et débriefer : gagné ou perdu, on sait pourquoi
Dépôt sur le profil d'acheteur avant l'heure limite, jamais le dernier jour. Puis nous demandons le rapport d'analyse des offres : c'est un document communicable, et il vous dit exactement où vous avez perdu des points.
- Ce qu'on fait
- Dépôt, suivi, demande du rapport d'attribution.
- Ce que vous faites
- Vous signez électroniquement.
- Ce que vous recevez
- Un débrief chiffré, réutilisable sur la consultation suivante.
Ce que l'acheteur écrit quand le mémoire répond à sa grille
Après chaque consultation, nous demandons le rapport d'analyse des offres. C'est un document administratif communicable : n'importe quel candidat peut l'obtenir, gagné ou perdu. Il contient le détail des notes et les commentaires de la commission.
Voici des extraits de ceux que nos clients nous ont autorisés à publier.
vérifiableCe ne sont pas des témoignages. C'est l'acheteur public lui-même qui note, par écrit, dans un document que vous pouvez demander.
Bailleur social public
Logiciel de gestion
Marché remporté
Nom de l'acheteur retiré à la demande du client
Méthodologie
particulièrement complète, structurée et détaillée
5/5
Approbation
répond directement aux préoccupations exprimées dans le cahier des charges
10/10
Comptabilité
couvre l'intégralité des attentes formulées
10/10
Comptabilité
un niveau de détail supérieur à la moyenne
10/10
Digitalisation
démontre une compréhension approfondie des enjeux
10/10
Approbation
exhaustive, très concrète
10/10
Extraits du rapport d'analyse des offres. Document intégral consultable sur rendez-vous.
la même phrase, trois fois
Trois critères notés, trois formulations du même constat : la réponse traite ce que le cahier des charges demandait. C'est toute la méthode. Une note ne récompense pas la meilleure entreprise, elle récompense celle qui a répondu à la question posée.
Les marchés publics de votre métier, près de chez vous
Deux choses à regarder : ce qui est ouvert aujourd'hui, et ce qui se libère dans les mois qui viennent. Un marché qui arrive à échéance est reconsulté deux à trois mois avant sa fin. C'est le moment où il faut être prêt, pas le jour où l'avis paraît.
Ce que vous voyez ci-dessous ne compte que les avis parus au BOAMP. C'est la partie visible, et elle est déjà considérable.
…consultations ouvertes en ce moment, auxquelles vous pourriez répondre
…marchés arrivent à échéance dans les douze prochains mois
…de chiffre d'affaires remis en concurrence
Répartition des échéances, mois par mois
Et ce que ce compteur ne voit pas
En dessous des seuils européens, l'acheteur choisit librement où il publie. Une grande partie des marchés à procédure adaptée, souvent les plus accessibles à une PME, ne paraît jamais au BOAMP, mais uniquement sur le profil d'acheteur de la collectivité.
Pour nos clients, nous surveillons aussi ces plateformes, celles qui comptent réellement sur leur territoire : PLACE pour l'État, Mégalis Bretagne, Maximilien en Île-de-France, ARNia en Bourgogne-Franche-Comté, AWS, achatpublic.com, Marchés Sécurisés, e-marchespublics, Klekoon, AJI pour l'éducation, ainsi que les journaux d'annonces légales locaux.
Vous travaillez au-delà de nos frontières ? Nous couvrons également TED, le journal officiel européen, et pouvons brancher les plateformes nationales étrangères sur demande.
Recevoir la liste détaillée
On vous envoie le détail : l'acheteur, l'objet, le montant, la date de fin et l'entreprise qui détient le marché aujourd'hui. BOAMP compris, et le reste aussi. Gratuit, sans engagement, et on vous dit franchement lesquels ne valent pas le coup.
Sources des compteurs : BOAMP pour les consultations ouvertes, données essentielles de la commande publique pour les échéances. Échéances calculées à partir de la date de notification et de la durée déclarée par l'acheteur ; elles indiquent une période probable de reconsultation, pas une date certaine. Le métier associé aux consultations ouvertes est estimé à partir de leur intitulé. Mise à jour du 14/09/2026.
Tarifs : vous ne payez vraiment que si vous gagnez
Sur les deux formules de rédaction, l'essentiel de notre rémunération dépend du résultat. Si le marché n'est pas remporté, vous n'avez réglé que le ticket d'entrée.
pourquoiNous n'avons aucun intérêt à vous faire répondre à un marché que vous ne pouvez pas gagner. C'est le meilleur garde-fou que nous puissions vous offrir.
Le Radar
99 € / mois
Sans engagement de durée
- Veille sur vos codes, votre zone et vos seuils
- Un avis franc sur chaque opportunité retenue
- Un point mensuel de trente minutes
Pas fait pour vous si vous cherchez quelqu'un pour rédiger. Ici, on repère et on trie, vous écrivez.
L'Atelier
490 € par appel d'offres
+ 2 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 6 000 €
- Tout Le Radar, plus la réponse à quatre mains
- Grille de notation reconstituée et plan du mémoire
- Vous écrivez le technique, on met en forme et on note
- Débrief du rapport d'attribution, gagné ou perdu
Pas fait pour vous si personne chez vous ne peut dégager une demi-journée par dossier.
Clé en main
790 € par appel d'offres
+ 3 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 6 000 €
- Deux heures d'entretien avec vos équipes
- On rédige l'intégralité du mémoire technique
- Constitution du dossier et dépôt
- Vous relisez, vous signez
Pas fait pour vous si vous voulez internaliser la compétence à terme.
Le pourcentage porte sur le montant HT notifié dans l'avis d'attribution, publié et vérifiable par vous comme par nous. Il devient exigible à la notification, jamais avant. Attribution sur un seul lot : le pourcentage ne porte que sur ce lot. Accord-cadre à bons de commande sans minimum garanti : forfait établi au devis. L'analyse d'un premier marché reste gratuite, sous 48 heures.
Deux questions pour savoir laquelle vous correspond.
Questions fréquentes sur les marchés publics en PME
Non. Six marchés sur dix sont attribués à des PME. Et depuis 2016, l'acheteur doit découper ses marchés en lots ou se justifier de ne pas le faire, précisément pour que vous puissiez n'en prendre qu'un morceau.
Oui. Le groupement momentané d'entreprises et la sous-traitance permettent d'entrer avec les références d'un confrère. C'est le chemin le plus fréquent pour un premier marché, et il est parfaitement légal.
Comptez trente à quarante heures pour un dossier complet. C'est du temps perdu si vous répondez à tout. Le tri sert exactement à ça : nous écartons seize marchés sur vingt pour que les heures partent là où elles ont une chance de rapporter.
C'est l'inverse, et c'est écrit dans le contrat. Trente jours pour l'État et les collectivités, avec intérêts moratoires et indemnité de recouvrement dus automatiquement en cas de retard. Comparez avec vos délais réels chez vos donneurs d'ordre privés.
Chez Publicae, 790 € à la remise du dossier en formule Clé en main. Le reste n'est dû que si vous remportez le marché, et se compare alors au chiffre d'affaires cumulé sur trois ou quatre ans. Commencez par l'analyse gratuite : elle vous dira si le jeu en vaut la chandelle.
C'est justement ce que le tri vérifie en premier. Nous confrontons le dossier à vos effectifs, votre matériel et votre trésorerie avant tout le reste. Un marché trop gros pour vous est un marché auquel nous vous déconseillons de répondre.
franchiseSi votre marché est perdu d'avance, on vous le dit au premier appel. C'est plus rentable pour tout le monde.
Lexique des marchés publics
Le jargon à gauche, ce que ça veut vraiment dire à droite. Cherchez un terme, ou parcourez la liste.
règle maisonOn vous apprend le vocabulaire. Un client qui dépend de son consultant pour comprendre un courrier est un client mal accompagné.
- DCE ·
- dossier de consultation des entreprises : le dossier complet, souvent 180 pages, dont une douzaine comptent vraiment
- RC ·
- règlement de consultation : les règles du jeu, ce qu'il faut rendre, quand, et comment on vous notera
- CCTP ·
- cahier des clauses techniques particulières : ce que l'acheteur veut exactement, dans le détail
- CCAP ·
- cahier des clauses administratives particulières : pénalités, paiement, résiliation
- AE ·
- acte d'engagement : le contrat que vous signez, avec la durée et les reconductions
- BPU ·
- bordereau de prix unitaires : votre grille de prix, celle qui décidera de votre marge
- DPGF ·
- décomposition du prix global et forfaitaire : le détail poste par poste, à ne jamais remplir à la va-vite
- Mémoire technique ·
- la copie que vous rendez, et souvent la seule vraiment lue
- Allotissement ·
- le marché est découpé en lots : vous pouvez ne prendre qu'un morceau
- Avance ·
- une part du marché versée avant le début des travaux, obligatoire au-delà de 50 000 €
- Intérêts moratoires ·
- les pénalités que l'acheteur vous doit s'il paie en retard, sans que vous ayez à les demander
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- le document qui explique pourquoi vous avez gagné ou perdu, communicable sur demande
- Sortant ·
- l'entreprise en place. Elle part avec un avantage, jamais avec une garantie
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On lit le dossier et on vous rappelle sous 48 heures pour vous dire s'il vaut le coup, ce qu'il faudra prouver, et ce que ça vous demandera de travail. C'est gratuit et sans suite obligatoire.
Si vous n'avez jamais candidaté, c'est le bon point de départ : dites-nous simplement votre métier et votre département, on regardera ce qui sort chez vous en ce moment.
Six marchés publics sur dix vont à des PME. Rarement à celles qui n'y vont pas.
Publicae aide les PME à répondre aux appels d'offres publics et à en faire un vrai relais de croissance : veille sur les consultations, tri des marchés gagnables, rédaction du mémoire technique. Un carnet de commandes signé pour trois ou quatre ans, un client qui ne fait jamais faillite, et aucune prospection à faire.
gratuit, sous 48 hVous n'avez jamais candidaté ? Dites-nous votre métier et votre département. On vous envoie ce qui sort chez vous en ce moment, et ce que vous pourriez gagner.
Dossier de consultation, 180 pages
En rouge, les douze pages qui décident du résultat. Prenez-en une.
fiche de lecture
Douze pages sur cent quatre-vingts
Choisissez une page rouge : on vous dit ce qu'elle contient et pourquoi elle compte.
0 Md€de marchés publics attribués en 2024, soit près de 8 % du PIB. Un marché de cette taille ne connaît pas la crise.
0 %des marchés sont attribués à des PME. Celles qui n'y vont pas s'excluent toutes seules.
2 sur 3des dossiers que nous validons sont remportés.
Pourquoi les marchés publics sont un levier de croissance pour une PME
On parle beaucoup de procédure et presque jamais de ce que la commande publique apporte réellement à une entreprise de vingt ou cinquante personnes. C'est pourtant là que tout se joue : un marché public n'est pas un chantier de plus, c'est une autre façon de tenir son année.
à retenirLe public ne remplace pas votre clientèle privée. Il la stabilise, et vous rend moins dépendant de deux ou trois gros donneurs d'ordre.
Trois à quatre ans de charge connue
La plupart des marchés courent sur plusieurs années, reconductions comprises. Vous savez ce que vous produirez en 2029. C'est ce qui permet d'embaucher, d'acheter une machine ou d'obtenir un crédit.
Payé à trente jours, sans relance
Le délai de paiement de l'État et des collectivités est fixé à trente jours. Au-delà, les intérêts moratoires et l'indemnité de recouvrement sont dus automatiquement, sans que vous ayez à les réclamer.
De l'argent avant d'avoir commencé
Une avance est obligatoire au-delà de 50 000 € et de deux mois d'exécution. Au minimum 5 %, et jusqu'à 20 % pour les PME sur les marchés de l'État. Vous démarrez avec la trésorerie du chantier en banque.
Un client qui ne dépose jamais le bilan
Vous ne provisionnerez jamais un impayé sur une commune ou un hôpital. Sur un carnet de commandes privé, c'est la ligne qui coûte le plus cher et qu'on oublie toujours de compter.
Aucune prospection à faire
Le besoin est publié, chiffré, daté. Pas de rendez-vous à décrocher, pas de relance, pas de commission d'apporteur. Vous répondez à une demande qui existe déjà.
Le premier ouvre les suivants
La référence publique est le principal critère de sélection sur les marchés suivants. Le premier est le plus difficile ; après, le même dossier se réécrit en deux fois moins de temps.
Le seul appel d'offres où le client vous dit à l'avance comment il va vous noter
Dans le privé, vous devinez ce que veut l'acheteur. Dans le public, il est obligé de l'écrire. Les critères de choix et leur pondération figurent noir sur blanc dans le règlement de la consultation, en général avant la page dix.
Presque personne ne les lit. C'est pour cette raison que beaucoup de dossiers techniquement excellents finissent à 12 sur 20 : ils racontent l'entreprise au lieu de répondre à la grille de notation.
art. R2152-7L'acheteur retient l'offre économiquement la plus avantageuse. En clair : la grille est publique, elle est page 4.
Comment répondre à un appel d'offres public : la méthode en cinq temps
La même pour un plombier et pour un éditeur de logiciels. Ce qui change, c'est le métier ; la procédure, elle, ne bouge pas.
le vrai travailLe deuxième temps est celui qui vous fait gagner le plus de temps, et le plus de marchés.
-
1
Repérer : on surveille, vous ne recevez rien d'inutile
Nous paramétrons la veille sur vos codes d'activité, votre zone d'intervention et vos seuils. Les plateformes publient plusieurs milliers d'avis par jour ; l'immense majorité ne vous concerne pas.
- Ce qu'on fait
- Paramétrage, veille quotidienne, première lecture des avis.
- Ce que vous faites
- Vous nous dites où vous voulez travailler et jusqu'à quel montant.
- Ce que vous recevez
- Une alerte par opportunité réellement pertinente, jamais de liste à trier.
-
2
Trier : on vous dit surtout à quoi ne pas répondre
C'est le temps le plus rentable. Nous confrontons le dossier à vos moyens réels, à vos références, aux critères et au sortant en place. Vingt opportunités repérées donnent en moyenne quatre réponses.
- Ce qu'on fait
- Analyse go ou no-go argumentée, en une page.
- Ce que vous faites
- Vous tranchez. C'est votre entreprise, pas la nôtre.
- Ce que vous recevez
- Une décision motivée, et le droit de renoncer sans regret.
-
3
Décoder : on sort la grille de notation et on la met à plat
Nous extrayons du règlement de consultation les critères, leur pondération et les sous-critères, puis nous les traduisons en plan de réponse. Vous voyez enfin sur quoi vous serez jugé, et combien chaque point pèse.
- Ce qu'on fait
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- Ce que vous faites
- Vous nous racontez comment vous travaillez, concrètement.
- Ce que vous recevez
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-
4
Écrire : un mémoire technique qui répond, pas une plaquette
Le mémoire technique n'est pas un document commercial. Chaque partie répond à un critère, avec des preuves : moyens affectés, méthodes, plannings, références comparables. Selon la formule, vous écrivez et nous corrigeons, ou nous rédigeons et vous validez.
- Ce qu'on fait
- Rédaction ou co-rédaction, relecture, mise en forme.
- Ce que vous faites
- Vous fournissez la matière métier et les chiffres.
- Ce que vous recevez
- Un mémoire complet, plus les pièces administratives vérifiées.
-
5
Déposer et débriefer : gagné ou perdu, on sait pourquoi
Dépôt sur le profil d'acheteur avant l'heure limite, jamais le dernier jour. Puis nous demandons le rapport d'analyse des offres : c'est un document communicable, et il vous dit exactement où vous avez perdu des points.
- Ce qu'on fait
- Dépôt, suivi, demande du rapport d'attribution.
- Ce que vous faites
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- Ce que vous recevez
- Un débrief chiffré, réutilisable sur la consultation suivante.
Ce que l'acheteur écrit quand le mémoire répond à sa grille
Après chaque consultation, nous demandons le rapport d'analyse des offres. C'est un document administratif communicable : n'importe quel candidat peut l'obtenir, gagné ou perdu. Il contient le détail des notes et les commentaires de la commission.
Voici des extraits de ceux que nos clients nous ont autorisés à publier.
vérifiableCe ne sont pas des témoignages. C'est l'acheteur public lui-même qui note, par écrit, dans un document que vous pouvez demander.
Bailleur social public
Logiciel de gestion
Marché remporté
Nom de l'acheteur retiré à la demande du client
Méthodologie
particulièrement complète, structurée et détaillée
5/5
Approbation
répond directement aux préoccupations exprimées dans le cahier des charges
10/10
Comptabilité
couvre l'intégralité des attentes formulées
10/10
Comptabilité
un niveau de détail supérieur à la moyenne
10/10
Digitalisation
démontre une compréhension approfondie des enjeux
10/10
Approbation
exhaustive, très concrète
10/10
Extraits du rapport d'analyse des offres. Document intégral consultable sur rendez-vous.
la même phrase, trois fois
Trois critères notés, trois formulations du même constat : la réponse traite ce que le cahier des charges demandait. C'est toute la méthode. Une note ne récompense pas la meilleure entreprise, elle récompense celle qui a répondu à la question posée.
Les marchés publics de votre métier, près de chez vous
Deux choses à regarder : ce qui est ouvert aujourd'hui, et ce qui se libère dans les mois qui viennent. Un marché qui arrive à échéance est reconsulté deux à trois mois avant sa fin. C'est le moment où il faut être prêt, pas le jour où l'avis paraît.
Ce que vous voyez ci-dessous ne compte que les avis parus au BOAMP. C'est la partie visible, et elle est déjà considérable.
…consultations ouvertes en ce moment, auxquelles vous pourriez répondre
…marchés arrivent à échéance dans les douze prochains mois
…de chiffre d'affaires remis en concurrence
Répartition des échéances, mois par mois
Et ce que ce compteur ne voit pas
En dessous des seuils européens, l'acheteur choisit librement où il publie. Une grande partie des marchés à procédure adaptée, souvent les plus accessibles à une PME, ne paraît jamais au BOAMP, mais uniquement sur le profil d'acheteur de la collectivité.
Pour nos clients, nous surveillons aussi ces plateformes, celles qui comptent réellement sur leur territoire : PLACE pour l'État, Mégalis Bretagne, Maximilien en Île-de-France, ARNia en Bourgogne-Franche-Comté, AWS, achatpublic.com, Marchés Sécurisés, e-marchespublics, Klekoon, AJI pour l'éducation, ainsi que les journaux d'annonces légales locaux.
Vous travaillez au-delà de nos frontières ? Nous couvrons également TED, le journal officiel européen, et pouvons brancher les plateformes nationales étrangères sur demande.
Recevoir la liste détaillée
On vous envoie le détail : l'acheteur, l'objet, le montant, la date de fin et l'entreprise qui détient le marché aujourd'hui. BOAMP compris, et le reste aussi. Gratuit, sans engagement, et on vous dit franchement lesquels ne valent pas le coup.
Sources des compteurs : BOAMP pour les consultations ouvertes, données essentielles de la commande publique pour les échéances. Échéances calculées à partir de la date de notification et de la durée déclarée par l'acheteur ; elles indiquent une période probable de reconsultation, pas une date certaine. Le métier associé aux consultations ouvertes est estimé à partir de leur intitulé. Mise à jour du 14/09/2026.
Tarifs : vous ne payez vraiment que si vous gagnez
Sur les deux formules de rédaction, l'essentiel de notre rémunération dépend du résultat. Si le marché n'est pas remporté, vous n'avez réglé que le ticket d'entrée.
pourquoiNous n'avons aucun intérêt à vous faire répondre à un marché que vous ne pouvez pas gagner. C'est le meilleur garde-fou que nous puissions vous offrir.
Le Radar
99 € / mois
Sans engagement de durée
- Veille sur vos codes, votre zone et vos seuils
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- Un point mensuel de trente minutes
Pas fait pour vous si vous cherchez quelqu'un pour rédiger. Ici, on repère et on trie, vous écrivez.
L'Atelier
490 € par appel d'offres
+ 2 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 6 000 €
- Tout Le Radar, plus la réponse à quatre mains
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Pas fait pour vous si personne chez vous ne peut dégager une demi-journée par dossier.
Clé en main
790 € par appel d'offres
+ 3 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 6 000 €
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Pas fait pour vous si vous voulez internaliser la compétence à terme.
Le pourcentage porte sur le montant HT notifié dans l'avis d'attribution, publié et vérifiable par vous comme par nous. Il devient exigible à la notification, jamais avant. Attribution sur un seul lot : le pourcentage ne porte que sur ce lot. Accord-cadre à bons de commande sans minimum garanti : forfait établi au devis. L'analyse d'un premier marché reste gratuite, sous 48 heures.
Deux questions pour savoir laquelle vous correspond.
Questions fréquentes sur les marchés publics en PME
Non. Six marchés sur dix sont attribués à des PME. Et depuis 2016, l'acheteur doit découper ses marchés en lots ou se justifier de ne pas le faire, précisément pour que vous puissiez n'en prendre qu'un morceau.
Oui. Le groupement momentané d'entreprises et la sous-traitance permettent d'entrer avec les références d'un confrère. C'est le chemin le plus fréquent pour un premier marché, et il est parfaitement légal.
Comptez trente à quarante heures pour un dossier complet. C'est du temps perdu si vous répondez à tout. Le tri sert exactement à ça : nous écartons seize marchés sur vingt pour que les heures partent là où elles ont une chance de rapporter.
C'est l'inverse, et c'est écrit dans le contrat. Trente jours pour l'État et les collectivités, avec intérêts moratoires et indemnité de recouvrement dus automatiquement en cas de retard. Comparez avec vos délais réels chez vos donneurs d'ordre privés.
Chez Publicae, 790 € à la remise du dossier en formule Clé en main. Le reste n'est dû que si vous remportez le marché, et se compare alors au chiffre d'affaires cumulé sur trois ou quatre ans. Commencez par l'analyse gratuite : elle vous dira si le jeu en vaut la chandelle.
C'est justement ce que le tri vérifie en premier. Nous confrontons le dossier à vos effectifs, votre matériel et votre trésorerie avant tout le reste. Un marché trop gros pour vous est un marché auquel nous vous déconseillons de répondre.
franchiseSi votre marché est perdu d'avance, on vous le dit au premier appel. C'est plus rentable pour tout le monde.
Lexique des marchés publics
Le jargon à gauche, ce que ça veut vraiment dire à droite. Cherchez un terme, ou parcourez la liste.
règle maisonOn vous apprend le vocabulaire. Un client qui dépend de son consultant pour comprendre un courrier est un client mal accompagné.
- DCE ·
- dossier de consultation des entreprises : le dossier complet, souvent 180 pages, dont une douzaine comptent vraiment
- RC ·
- règlement de consultation : les règles du jeu, ce qu'il faut rendre, quand, et comment on vous notera
- CCTP ·
- cahier des clauses techniques particulières : ce que l'acheteur veut exactement, dans le détail
- CCAP ·
- cahier des clauses administratives particulières : pénalités, paiement, résiliation
- AE ·
- acte d'engagement : le contrat que vous signez, avec la durée et les reconductions
- BPU ·
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- Mémoire technique ·
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- Intérêts moratoires ·
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